万变不离其宗 苗木(mù)生意就该这样做
发布时间：2015-12-17 09:38:27
苗木(mù)生意难吗？苗木(mù)生意该怎么做？谁来和我们谈谈？
刘健——山(shān)西运城市绛县景园苗圃繁育基地负责人。这家苗圃场建于1998年，位于绛县县城西端，是运城、侯马、临汾等多(duō)家园林绿化单位，長(cháng)期指定的主要供苗基地之一。经营着这个知名苗圃，刘总谦虚说自己在苗木(mù)行业中仍需不断學(xué)习。
独善其身
如今正值转型的当口，大家在外力上绞尽脑汁，比如哪些苗木(mù)品种有(yǒu)发展前景？苗木(mù)产业如何标准化？苗木(mù)产业数据化如何推进？苗木(mù)“互联网++”之路如何走？但万变不离其宗，思考这么多(duō)努力这么多(duō)，其实就是為(wèi)了把苗卖出去，并且有(yǒu)源源不断的客户。说到底，无论苗木(mù)产业怎么变，它的本质不会变。
本质是什么？是诚信。“我认為(wèi)不管是之前，还是现在，或者说未来，诚信都是一个苗圃发展的根本。”刘健对记者说道，“无论是曾经的传统方式卖苗，还是现在的转型期，或者未来的苗木(mù)全面互联网化，诚信都是苗圃存在和发展的基础。”
由于一单生意的成交金额过大，“诚信”二字在苗木(mù)行业内尤其受到重视。诚信也不是一劳永逸的事情，也需要坚持需要去维护，口碑是诚信的一个途径，但真正的诚信建立是在双方接触过后才有(yǒu)的。有(yǒu)一些人早期倒还踏实诚信，后期坚持不了了就反过来消耗。当然，最难就在这里。
“之前有(yǒu)人过来找我要國(guó)槐苗，规格、价格都说好了，过了几天又(yòu)没有(yǒu)消息了。他(tā)们这一应一回，都耽误了我给其他(tā)人发松油了。还有(yǒu)的价格说好了，苗运过去就压价。”刘健告诉记者，“这样的事很(hěn)多(duō)，但能(néng)怎么办呢(ne)，你永遠(yuǎn)只能(néng)保证自己诚信。我们一开始以‘客户第一，质量第一，信誉第一’的宗旨来发展苗圃场的，是对的就要坚持下去。”
毅力过人
刘健给记者的第二个印象，便是过人的毅力。对经营理(lǐ)念的坚持，对产品种植的坚持，对销售平台的坚持。也正是一路的坚持，才让苗圃场自建立以来，不断发展拥有(yǒu)苗木(mù)基地500余亩，培育出各种不同规格的苗木(mù)品种，适用(yòng)于城市绿化、道路绿化、荒山(shān)造林、庭院及工厂、单位企业绿化等各种需要。
“國(guó)槐树苗我一直在培育，一开始就有(yǒu)培育大苗的想法。现在，我这里大苗小(xiǎo)苗都有(yǒu)，规格很(hěn)齐全。这也是我们苗木(mù)场的一个优势。”刘健说道，“我做一件事就把它做好，培育树苗也是一样。”不单单在培育國(guó)槐这类老优品种上下功夫，对其他(tā)像彩叶树种的五角枫，近两年流行的山(shān)楂、柿子、樱桃等绿化果树的培育也是很(hěn)舍得下功夫，既能(néng)保证品质也能(néng)供应各种规格的苗木(mù)。
在保证了最根本的诚信和产品质量后，接下来才是谈论销售的时候，而互联网已经是无法不提及的趋势了。据悉，现在几乎有(yǒu)8、9成的苗商(shāng)都注册了网络平台，以面对更多(duō)的、不同區(qū)域的客户。“我在中國(guó)园林网已经注册了几年了，好多(duō)人过来采購(gòu)都反映是在那边看到的信息。”刘健说道，“还是那句话，认為(wèi)正确的事就要坚持。适当的灵活是可(kě)以的，但是主線(xiàn)得抓住。”
培育苗木(mù)然后提供给工程应用(yòng)，说的直白点其实就是桩生意，而做好生意其实就是本着一份為(wèi)社会服務(wù)的工匠精神而已。从更深层次的价值层面去看，实质上代表着一种人生的选择，一种坚韧踏实的气质，一种践行信仰的方式。绛县景园苗圃繁育基地负责人刘健看到了这点，并做得很(hěn)出色！
