要根据市场行情变化来调整苗木(mù)种类

今年苗木(mù)市场的形势一片大好，各种苗木(mù)量价齐涨，本基地(www.bmht5.com)的苗木(mù)销售也是一路上扬，销售额比去年增長(cháng)了50%，销售的品种也更多(duō)元化，比较畅销的苗木(mù)品种有(yǒu)中山(shān)杉、北美落羽杉、墨西哥(gē)落羽杉、红叶石楠、海滨木(mù)槿、金森女贞、大花(huā)凌霄、油麻藤、厚叶石斑木(mù)等，其中红叶石楠在第一季度曾处于脱销状态。

 该公司许经理(lǐ)，是一名有(yǒu)着二十多(duō)年企业管理(lǐ)经历、在花(huā)卉苗木(mù)的培育方面积累了丰富管理(lǐ)经验的管理(lǐ)者，面对苗木(mù)市场的繁荣发展，如何进一步加强公司的经营管理(lǐ)？如何根据市场变化调整苗木(mù)产品结构？如何看待苗木(mù)市场的发展趋势……带着这些问题，我们采访了张总，与他(tā)的一番谈话，让我们看到了他(tā)独特的经营管理(lǐ)思路，也让我们了解到了一个公司不断发展壮大的原因。

 中山(shān)杉是该公司的主打苗木(mù)品种之一，作為(wèi)中科(kē)院南京植物(wù)研究所授权在浙江省以及上海市唯一“中山(shān)杉”林木(mù)良种的繁育和推广基地，公司今年中山(shān)杉的市场销售状况如何？

 张总说，中山(shān)杉生長(cháng)迅速、强耐盐碱、抗风性强的特点逐渐显示了巨大的优越性，近年来中山(shān)杉的推广应用(yòng)发展非常快，随着中山(shān)杉造林技术體(tǐ)系的逐渐成熟和中山(shān)杉表现出的良好适应性，使其得到了普遍认可(kě)，随着市场需求量的上升，中山(shān)杉的销售范围从浙江周边及上海等地區(qū)最遠(yuǎn)扩大到昆明云南，同比近几年销售量显著增長(cháng)。在第一季度，大量求購(gòu)商(shāng)采購(gòu)各种不同规格的中山(shān)杉，公司出现款到后起苗发車(chē)计划排到3个星期之后的现象。

  对此，许总表示：永丰园林在发展过程中，坚持以现代工业方式和经营理(lǐ)念来发展园林苗木(mù)产业，组织苗木(mù)生产经营活动，始终执行严格的岗位责任制，培养职工的责任心，关心苗木(mù)的质量，关心企业的发展，时刻关注市场动态，不断进行苗木(mù)质量改进，以满足不断发展的苗木(mù)市场对高质量苗木(mù)的需求并在新(xīn)品种上做文(wén)章，因地制宜，大力引种國(guó)外新(xīn)品种（美國(guó)大花(huā)木(mù)槿、圣•奥古斯汀草(cǎo)、美國(guó)蜡杨梅等），形成不断引进、研发、储备、投入市场的體(tǐ)系，走可(kě)持续发展之路。

 严格的管理(lǐ)孕育出高质量的苗木(mù)，灵活的市场策略及时满足市场需求，独特的经营思路发展苗木(mù)行业，因此，永丰园林才能(néng)够从全國(guó)无数的苗圃中脱颖而出，被评為(wèi)“2009年度全國(guó)十佳苗圃”。

 一个公司之所以能(néng)够取得优异成绩，与领导者的经营管理(lǐ)密切相关，作為(wèi)一名有(yǒu)着多(duō)年企业管理(lǐ)经验的领导人，张总在公司的管理(lǐ)、用(yòng)人、市场等方面又(yòu)有(yǒu)什么与众不同的策略呢(ne)？

 据许总介绍，公司从创立之初，就秉承创新(xīn)、重才、高效、奉献的精神，坚持诚信為(wèi)本、合作双赢的理(lǐ)念，把顺应市场需求创新(xīn)发展理(lǐ)念作為(wèi)基本要求，重视科(kē)技投入，积极引进人才，形成了以工程师為(wèi)核心，以具本科(kē)學(xué)历為(wèi)技术骨干的设计施工和苗木(mù)经营的队伍团體(tǐ)。公司还与南京植物(wù)研究所、浙江大學(xué)、美國(guó)奥斯汀大學(xué)等单位建立了良好的科(kē)技合作关系，為(wèi)基地的新(xīn)品种引进、繁育及新(xīn)技术推广提供了可(kě)靠的科(kē)技支撑。

 许总说“诚信為(wèi)本、合作双赢”是公司多(duō)年来的经营方针，有(yǒu)诚信经营才有(yǒu)長(cháng)遠(yuǎn)的合作，这也是公司销售额不断提升的根本原因，也是公司長(cháng)久发展的经营之道。

 面对苗木(mù)市场的繁荣，苗木(mù)的品种结构上是否会随着市场的变化进行调整呢(ne)？

 许总说，只有(yǒu)了解市场需求并针对性地安排产品结构才能(néng)有(yǒu)效避免产品积压，所以公司会随着市场的变化调整苗木(mù)的品种结构，如市政绿化未来发展趋势将是投资主體(tǐ)多(duō)元化、“生物(wù)多(duō)样化”、突出选用(yòng)乡土树种、“新(xīn)、特、奇、优”苗木(mù)产品等，公司将会根据这种市场需求进行相应的苗木(mù)品种结构的调整，以使生产的苗木(mù)更好地满足市场的需求。

 现在的苗木(mù)市场就如同股市的“牛市”一样，然而，这种“牛市”能(néng)够持续多(duō)久呢(ne)？作為(wèi)苗木(mù)经营者，该如何理(lǐ)性地对待这种发展势头呢(ne)？

对此，许总表达了自己的看法，他(tā)说，人们对改善人居环境的要求使得生态建设和城市建设紧密联系在一起，再加上全國(guó)城市化进程的推进，新(xīn)农村的建设，使苗木(mù)的需求量急剧增加，而需求的加大使得今年的苗木(mù)市场非常火爆。

 纵观未来的苗市，近几年苗木(mù)的需求量应该呈增長(cháng)趋势，所以苗木(mù)市场的前景是不错的。但是我们要理(lǐ)性看待这种发展趋势，根据市场需求、每年度安排生产计划，www.shengtaimuban.com适时进行产品结构调整，并且在苗木(mù)质量上要严格把关，这才是苗市发展的長(cháng)久之道。
 俗话说，好酒不怕巷子深，好苗不怕没市场，不管苗木(mù)市场如何变化，高质量的苗木(mù)总有(yǒu)市场空间，只有(yǒu)理(lǐ)性看待苗市，根据市场变化适时调整苗木(mù)品种结构，才能(néng)顺应市场，赢得商(shāng)机。

 一个公司的良好运作与发展，需要经营者遠(yuǎn)见的卓识、精确的市场把握能(néng)力、理(lǐ)性的市场分(fēn)析、有(yǒu)效的管理(lǐ)制度，毫无疑问，许总很(hěn)好地做到了这些，因此，他(tā)的公司才能(néng)够不断地发展壮大。面对当前苗木(mù)市场的红火发展，我们希望更多(duō)的经营者能(néng)够理(lǐ)性对待，不要被一时的繁荣遮挡住理(lǐ)智的思维，只有(yǒu)顺应市场变化、适时调整产品结构、做好各项管理(lǐ)工作，才是企业发展的長(cháng)久之道。